Encuesta de EE. UU.: La mitad de los jóvenes de altos ingresos han abandonado a los asesores financieros porque no existen "servicios de criptomonedas"
Una investigación en los Estados Unidos realizada por Zero Hash, un emisor de monedas estables, encontró que los clientes jóvenes y de altos ingresos cancelaban citas de asesoría financiera porque no tenían "servicios de criptomonedas".
(Resumen preliminar: ¡Binance y Franklin Templeton se unen! Promocione productos y planes de activos digitales)
(Suplemento de antecedentes: Encuesta Bitwise: el 99% de los asesores de criptomonedas invertidos mantendrán o aumentarán su inversión en 2025)
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La aparición de las empresas de asesoramiento financiero en Manhattan sigue siendo glamorosa, pero los fondos de gestión de clientes detrás de ellas están perdiendo. La última encuesta publicada en noviembre por Zero Hash, una infraestructura de emisión de monedas estables, señaló que el 35% de las personas de altos ingresos en Estados Unidos de entre 18 y 40 años han cambiado de asesor financiero debido a la imposibilidad de obtener "servicios de activos cifrados".
Para los inversores de altos ingresos con unos ingresos anuales de más de 500.000 dólares, esta proporción salta directamente al 50%. La salida de fondos demuestra que las criptomonedas son una parte importante de la gestión patrimonial de la generación más joven.
La escala y velocidad de las salidas de capital
El informe muestra que los fondos que salen del país se encuentran principalmente en el rango de 250.000 a 1 millón de dólares, que es la zona de batalla más rentable para la mayoría de los asesores financieros independientes (RIA) y los bancos privados. De la noche a la mañana, los ingresos por comisiones originalmente estables se esfumaron. Lo que es aún más cruel es que la mayoría de los clientes que se van son aquellos que tienen más probabilidades de ser promovidos a la clase de patrimonio neto ultra alto en cinco años, lo que equivale a vaciar por adelantado líneas de ganancias futuras.
Además de la cantidad, la velocidad es la verdadera señal de alerta. Los clientes jóvenes rara vez tienen la carga de tener relaciones cercanas con asesores. Una vez que descubren que pueden comprar ETF de Bitcoin al contado con un botón FinTech en sus teléfonos móviles y obtener custodia y seguro conformes al mismo tiempo, el proceso de transferencia suele completarse los fines de semana. Cuando los competidores utilizan conexiones API para cerrar acuerdos mientras los administradores de cuentas programan calendarios, la confianza se evapora.
"Asignación" en lugar de "Apuesta"
Muchos bancos tradicionales todavía malinterpretan el mercado de las criptomonedas como un simple casino, pero los datos dan la señal contraria. La encuesta Zero Hash encontró que el 84% de los encuestados planea aumentar sus tenencias de criptoactivos nuevamente el próximo año, y el 92% espera que los asesores brinden múltiples opciones de tokens además de Bitcoin y Ethereum. El núcleo de la demanda no es la especulación, sino la inclusión de las criptomonedas en todo el proceso de asignación y reequilibrio de activos. Las observaciones a largo plazo de Avaloq y Morgan Stanley también indican que los Millennials quieren entrar en un marco familiar de regulación y seguros, en lugar de trabajar solos en una bolsa.
Zero Hash El informe concluyó:
La criptomoneda se ha convertido en el estándar para la asignación de activos moderna
Para los consultores, la importancia de la infraestructura de cifrado ha estado junto a la de la banca en línea y el servicio al cliente telefónico. Esto representa una brecha estructural en todo el flujo de ingresos.
Opciones de supervivencia de los asesores financieros
Ante los cambios en el comportamiento de los usuarios, solo hay dos opciones: actualizar o ser eliminado. Para los asesores financieros, la actualización no se trata de cambiar las perspectivas de inversión, sino de acceder rápidamente a una infraestructura de cifrado segura y compatible para proporcionarlas. Diversos caminos, como ETF, tenencias directas de tokens o custodia de terceros, no convertirán al asesor en un comerciante, pero mantendrán el dominio del valor del asesor en la asignación general de activos.
